Contenuto
- I pericoli di essere i primi
- Nessun bug, nessuno stress: la tua guida passo passo alla creazione di software che ti cambia la vita senza distruggere la tua vita
- Viral Marketing in breve
- Come funziona il marketing virale
- The Takeaway
Fonte: Hansi0673 / Dreamstime.com
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Il marketing virale può essere potente come suggerisce il ronzio, ma il rapporto tra sforzo e ricompensa non è sempre proporzionale.
Il marketing è un settore che è stato in giro - in un modo o nell'altro - quasi quanto il commercio stesso. Tuttavia, nuove forme di media possono significare un grande cambiamento per il marketing, e questo è particolarmente vero con l'avvento dei social media. Negli ultimi anni, il marketing attraverso i social media è diventato un'industria da miliardi di dollari. Il marketing virale è senza dubbio potente, ma pone problemi agli inserzionisti in quanto è difficile prevedere quando gli sforzi per diventare virali avranno successo. Qui diamo uno sguardo al marketing virale, come funziona e quando non funziona. (Per la lettura di sfondo, vedi Informazioni sui social media: cosa devi sapere.)
I pericoli di essere i primi
Da qualche parte, forse a New York, c'è probabilmente un contorno di gesso che sta svanendo, ma che segna ancora il luogo di riposo della prima anima coraggiosa che ha cercato di vendere il suo capo sui social media. La conversazione potrebbe essere andata così:
Boss: "Vogliamo che tu schiaffi una nuova campagna per la linea di widget di autunno."
Brave Soul: "Posso farlo, ma ho finito con la prenotazione di cartelloni pubblicitari, la negoziazione di spot TV e tutto quel rumore".
Capo: "Mi stai dicendo che farai una campagna senza pubblicità?"
Brave Soul: “No, no. Farò alcuni annunci. In effetti potrebbero costare di più rispetto ai vecchi, ma poi li mostrerò solo ai miei amici. Lascerò che facciano il resto. "
Capo: "Sai che ti abbiamo assunto per commercializzare il nostro prodotto, giusto?"
Brave Soul: “Certo. Lo commercializzerò ancora, ma non lo pubblicizzerò. Non faccio più pubblicità. "
Nessun bug, nessuno stress: la tua guida passo passo alla creazione di software che ti cambia la vita senza distruggere la tua vita
Non puoi migliorare le tue capacità di programmazione quando a nessuno importa della qualità del software.
Boss: "Senza pubblicità, come diavolo potremmo stimolare le vendite?"
Brave Soul: “Pah. Non venderò nulla. Non faccio vendite. Costruisco comunità. Quindi possono vendersi a vicenda sui nostri prodotti. "
Boss: “Vedo ... Vieni alla finestra per un momento. Voglio mostrarti la splendida vista che abbiamo della città da quassù. ”
Beh, probabilmente non è stato così male - o almeno non così fatale. Tuttavia, grazie a quelle anime coraggiose che hanno gettato le basi, il marketing virale è una delle tendenze pubblicitarie più calde sul web. Il problema è che molte persone - inclusi i dirigenti senior - non sono ancora sicuri di cosa significhi o di come funzioni.
Viral Marketing in breve
Il marketing virale è un passaggio evolutivo dal marketing passaparola o di base. Queste due forme tradizionali dipendevano da un marketing positivo su un'azienda o un marchio che passava in giro per le comunità da persone influenti. Per diventare virale, tuttavia, hai bisogno di più scale e velocità di quelle che puoi ottenere da persone che viaggiano fisicamente in luoghi diversi mentre trasportano.
Questo è il motivo per cui il marketing tradizionale cerca di mettere il maggior numero possibile di posti - ai lati di edifici, cartelloni pubblicitari, TV, radio e così via - perché non puoi contare sulla pubblicità passaparola per coprire la distanza di cui hai bisogno il tuo andare.
Entra in Internet, che è sostanzialmente servito a ridurre la distanza concettuale tra luoghi e persone. Le piattaforme di social media hanno reso tale distanza ancora meno significativa. Tutte queste reti personali online offrono l'opportunità per il giusto contenuto di diffondersi rapidamente tra le persone agganciate ai social media e al web. In breve, questo è il marketing virale: sfruttare i social media per diffondere un marketing.
Come funziona il marketing virale
Le aziende vogliono sapere come funziona il marketing virale. La verità è che spesso non funziona. Peggio ancora, quando un approccio paga, spesso viene copiato così tante volte da non funzionare mai più con successo. Mettendo da parte le domande sul successo, tuttavia, la meccanica attuale è piuttosto coerente.
Ci sono tre pezzi principali in una campagna di marketing virale:
- Il: Per essere condiviso, un marketing deve essere racchiuso in contenuti interessanti. Uno degli approcci più comuni è quello di creare un video divertente in cui il marchio o il prodotto fa la sua comparsa, ma l'intrattenimento domina. Un esempio eccellente è la pubblicità John West Salmon, in cui un uomo combatte un orso per ottenere un salmone. Questa è stata una campagna virale di successo che ha ampliato la consapevolezza del marchio e invertito la quota di mercato in declino dell'azienda. Altri contenuti di marketing virale hanno assunto la forma di musica, articoli, giochi e così via.
- I messaggeri: dare il via alla condivisione per far decollare una campagna di marketing è probabilmente la parte più difficile dell'intera operazione. Chiedete ai dipendenti di diffondere un'opera nelle loro reti personali? Assumi pistole, celebrità o blogger di prima categoria? Ottenere i giusti messaggeri e ottenere visibilità è dove la maggior parte delle campagne di marketing virale si esauriscono. Ottenere 100 condivisioni o visualizzazioni sfruttando le reti personali è facile. Arrivare a 10.000 o 100.000 o 1 milione non lo è. Come i soldi, il primo milione è il più difficile. Ad un certo punto, il marketer deve sperare che sia abbastanza buono per la magia dei social media per fare il lavoro, il che ci porta alla componente finale di una campagna di marketing virale di successo.
- L'ambiente: a volte, non vi è alcuna spiegazione del perché un pezzo di buon contenuto scompare e un contenuto inferiore diventa virale. In questi casi, il capro espiatorio è sempre a tempo. Puoi avere i giusti e giusti messaggeri e perdere ancora se non è l'ambiente giusto per diventare virale. Questo è il motivo per cui il marketing virale può essere così frustrante: il potenziale positivo è enorme, ma il successo può essere apparentemente casuale.
The Takeaway
Nike, Volkswagen, Old Spice, Reebok, Ray-Ban e Ikea hanno tutti avuto campagne virali di successo, ma hanno anche avuto la loro parte di quelle non di successo. Il marketing virale può essere potente come suggerisce il ronzio, ma il rapporto tra sforzo e ricompensa non è sempre proporzionale. Con la pubblicità tradizionale, mettere più posti in genere fornirà un aumento prevedibile delle conversioni. Con il marketing virale, metti il tuo in alcuni posti chiave e speri che decolla. Per questo motivo, nessuna campagna pubblicitaria è puramente virale o tradizionale. La maggior parte delle campagne di marketing moderne creano un prodotto che funziona con entrambe le tecniche piuttosto che scommettere sull'una o sull'altra. Se non altro, questa attenzione alla realizzazione di annunci virali compatibili con la condivisione online ha reso gli annunci tradizionali più spigolosi e interessanti.